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戴尔收购SonicWall 渠道商再添新通路

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摘要:戴尔收购SonicWall 渠道商再添新通路
戴尔表示,SonicWall有超过15000家全球经销商,戴尔计划选取 SonicWall最好的渠道项目,将其与自己的PartnerDirect项目结合起来——并且让自己的PartnerDirect经销商推SonicWall的UTM软件以及SuperMassive下一代防火墙。

戴尔软件部门总裁John Swainson执掌着戴尔新成立的软件部门的大舵并开始全速前进——收购了防火墙和威胁管理软件及设备制造商SonicWall,交易总额未公布。

SonicWall是由Sreekanth和Sudhakar Ravi兄弟在1991年创建的,当时主要卖以太网卡、集线器和其他网络设备。在网络dot-com兴盛期期间,该公司发布了一款针对中小企业的防火墙和虚拟私有网络设备,从此开始步入正轨,1999年11月在纳斯达克上市。4年之后,SonicWall组成新的管理团队,由当时的首席执行官Matt Mediros领导。

早在2010年,私人股权投资公司Thoma Bravo与Ontario Teacher的Pension Plan Board联手以每股11.5美元(或7.17亿美元)收购SonicWall。当时,SonicWall有2.002亿美元现金,而且在截至2009年 12月的这一年中,SonicWall的产品销售额是7380万美元,在过去两年中下滑了25.4%,而许可和服务收入增长26.4%至1.267亿美元。该公司的统一威胁管理工具业务占总销售额的77%,另外内容安全管理软件占10%,VPN产品占9%,持续数据保护和备份软件占4%。在2009年 SonicWall的净利润是1320万美元,几乎是2008年的3倍,但是还不足2007年的一半。

戴尔在声明中称,将接收 SonicWall的950名员工,并计划继续投资发展这一业务。戴尔表示,SonicWall有超过15000家全球经销商,戴尔计划选取 SonicWall最好的渠道项目,将其与自己的PartnerDirect项目结合起来——并且让自己的PartnerDirect经销商推 SonicWall的UTM软件以及SuperMassive下一代防火墙。

在今天早上与华尔街分析师召开的电话会议上,戴尔表示,SonicWall在过去的12个月中累积收入2.6亿美元,全球有超过30万的活跃客户。戴尔预计此次收购将在它截止于8月初的2013财年第二季度完成。以非GAAP标准,SonicWall的收入将被累积到戴尔2013财年下半年的盈利中。

SonicWall已经在美国专利局和商标局有超过139个专利申请,6项申请已经发出。这也是戴尔为什么会对SonicWall感兴趣的原因之一。此外,戴尔希望加强自己包括SecureWorks在内的安全产品线。戴尔在2011年1月收购了SecureWorks,当时后者的收入水平大约是1.2亿美元。

戴尔看中SonicWall的另一个原因是,2011年统一威胁管理市场规模大约是24亿美元,到2015年将增长值大约39亿美元。而且,这家UTM设备和软件制造商将加强戴尔的安全产品组合:

戴尔的想法是,利用SonicWall产品为数据中心提供安全性,利用KACE设备确保客户设备(包括PC、平板设备和智能手机等)的安全和管理,利用AppAssure备份和监控文件,利用SecureWorks监控威胁并提供其他安全服务。

戴尔产品线的每个部分都是来自于最近的一系列收购。戴尔在2010年2月收购了KACE,三周之前刚刚收购了AppAssure——它有比 SonicWall更加完善的数据复制软件。戴尔并没有透露这些收购的金额。KACE在被收购的时候有125名员工,AppAssure有230名,SecureWorks有700名。

在这次电话会议上 Swainson表示,统一威胁管理对于戴尔来说很重要,因为在新兴市场中,很多客户正在采购他们的首个UTM产品,而在成熟市场中,很多企业需要升级他们现有的UTM设备。不管这些公司来自哪,他们都在面临着越来越多的数据分布在各种设备、IT系统威胁增加的难题。“客户将安全性视为他们关键的IT风险之一——在很多情况下,甚至是他们主要的IT风险。”

Medeiros表示,在过去年的两年中,SonicWall的收入重点逐渐从硬件设备转向软件和服务。

Medeiros说,将利用戴尔在企业数据中心的影响力,把SuperMassive UTM设备推荐给企业客户,而在以前,SonicWall更多地是选择远程分支机构。此前,戴尔已经与SonicWall有SuperMassive设备的转销合作。

Medeiros表示,在2.6亿美元的收入中,大约1.3亿美元是来自于软件和服务支持业务,这其中大约2/3的收入(也就是大约8700万美元)是递延订购的收入。去年SonicWall整体业务增长在百分之十几的水平,但是向软件和订购的转型意味着,SonicWall牺牲硬件收入获得软件和订购的延迟收入。这么做是有目的的。

但是不要理解错了。Medeiros表示,去年SuperMassive防火墙的收入相比上一代硬件设备增长幅度在25%左右,因此硬件对SonicWall来说仍然和重要,对于戴尔来说也很重要。
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